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已整合营销为手段,白酒网络 营销规划书

时间: 2021-05-17 16:05:11 作者: 小小依网络 标签:已整合营销为手段,旅游营销手段,移动营销手段

20XX年,在整个中国白酒行业业绩下滑的背景下,内蒙古一家国有白酒公司未能维持其市场,经销商普遍缺乏信心。如何振兴品牌和逆势发展?重新出现昨天的荣耀。

一、 营销诊断

20XX年初,泛太平洋开始与白酒制造商正式合作。在合作开始之初,项目团队首先对公司进行了深入的内部诊断和外部市场研究,发现低价产品占销售额的大部分,而企业利润却微薄。经销商严重缺乏信心,一些业务人员对市场前景缺乏信心。价格混乱和品牌形象老化的现象;消费者的看法:喝白酒有点过时了;产品线比较混乱已整合营销为手段,产品种类超过100种。

白酒需要全面而系统的启动,这是一个非常大的系统工程。但是,上述问题的根本原因在于,没有真正以市场为核心的系统,还没有建立以消费者为中心的市场运作方式。运行机制。如果按照计划逐步进行改进和变更,则品牌的建立需要系统的计划和长期的考虑。但是,市场不是在等待其他人。竞争品牌正在一步步逼近,市场份额正在下降,销售团队的信心正在下降,市场迫在眉睫。需要启动,客户急需新情况。

二、开始营销

启动意味着改变。如何使白酒迅速恢复而不引起市场动荡。这是摆在我们面前的难题。在与中国本地公司共同成长和共同创造辉煌实践经验的多年经验的基础上,我们逐步形成了营销模型,该模型可以通过少量投资迅速提高客户绩效。

通过把握关键驱动因素,企业可以用少量投资迅速获得丰厚的回报,帮助企业快速建立市场竞争优势,真正实现“四两千斤”。

三、策略制定

如果白酒公司希望迅速获得市场优势,则可能会在很长一段时间内延展其前途,并使用大量的财务和物质资源。但是我们认为,最合适的营销策略是采用“集中”和“差异化”的竞争策略,即专注于竞争者的薄弱环节和区域,并使用集成的营销沟通来形成所有市场运营两者都可以集中在一个点上,真正做到“花小钱,做大事”,从而使公司的战略目标得以顺利实现。

([一)集中战略

1、产品开发重点

掌握关键品种和树星级产品。整合产品线,减少无法销售的产品,并将100多种产品减少到10-20种。

2、目标市场的集中度

将目标市场划分为

三种类型的市场:A,B和C。首先为推广选择一个或二、三个A城市,使用第一种区域市场占领策略快速占领市场的战略制高点,然后建立示范市场。

3、沟通和促进的重点

使用集成的营销交流作为一种手段,并以产品的核心价值和形象作为集成点,可以有效地集中公共关系,促销和广告活动的力量,从而使消费者可以清楚地认识并认识到记住酒。

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([二)差异化策略

1、图片差异

创建独特的品牌形象,并加强和突出白酒系列的形象识别。因此,我们为白酒重新设计了一个全新的徽标。

2、 营销差异

分销商和消费者通常发现很难获得关于白酒的知识,而一般的白酒制造商通常忽略了在白酒知识服务方面的努力。我们是第一个提出酒类知识的人营销。

3、价格差

根据不同品种的市场竞争,适当拉大不同产品之间的价格差距,并采用不同的价格策略进行销售。

4、品牌传播差异

白酒在市场上运作时,会使用非凡的整合传播方法来快速树立品牌知名度并在市场上确立领先地位。

5、终端差异

业务人员具有广泛的终端促销能力,无法深入了解消费者的心理和需求,因此很难更有效地开发市场。我们加强对销售人员的培训和教育,使他们成为专业的销售人员。

6、销售管理上的差异

弄清流程和规格,加强管理,加强企业对销售的控制网络,使经销商和公司的利益紧密结合,成为利益共同体,实现双赢。

四、规划效果

1、市场重新开始,分销商总体上充满信心,并开始积极销售白酒系列产品,并积极配合和支持企业开展的各种活动。 20XX秋季订货会突破了4000万。历史上,销售额增长了8000万已整合营销为手段,实现了2. 9亿的营业收入。

2、产品结构越来越合理,企业关注大小,主流产品的销量显着增加,利润率大大提高。中档产品已成为市场动力强劲的黑马。

3、差异化的市场竞争迅速使白酒在同等级产品中脱颖而出,并回到领先地位。在当今白酒行业普遍不景气的情况下,这个结果是惊人的。


本文关键词:已整合营销为手段,旅游营销手段,移动营销手段

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