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整合营销模式,集成营销传播sp.ppt 53页

时间: 2021-05-17 16:06:02 作者: 小小依网络 标签:整合营销模式,营销手段和营销模式,整合营销传播模式

SP方法(7)免费试用是一种促销方法,其中免费向消费者提供产品(或其试用包装)以供试用或品尝,消费者可以通过试用直接了解产品。在产品和公司之间建立信任和商誉,从而可以将其转变为产品的潜在消费者;此外,免费试用套件的分发使消费者可以更直观地了解该产品的广告,有些产品具有太多优势,而且广告很难清楚地表达出来。这种方法可以使消费者感觉直观并且易于识别。具有“三高”特征:高试用率,高品牌转化率和高成本支出。SP方法( 8)彩票策略的定义:并非由某些有才能的人组织,获奖者是从所有参与者中产生的整合营销模式,而奖励是基于个人的运气。消费者比其他要求更高的竞争者多10倍。 PS:通常是低价销售金额也很大,最好采用低奖和广泛奖品的方式。 “每个人都有奖”比“幸运中奖”更具吸引力。它对品牌的帮助不大。 SP方法(9)奖品测验的定义:是充分利用消费者的竞争精神和竞争力,并通过表现出自己的独创性而获得丰厚的奖励,这是吸引消费者参与活动的一种方式,并且具有建设性的作用。品牌知名度和忠诚度形式:A,简单的获奖测验B,加深公司形象测验C,创意竞赛D,征集口号或大使E,其他:排名竞赛,回答问题,句子竞赛,发现差异(或相似之处) )竞赛,命名((或翻译名称)竞赛SP方法(1 0)促销游戏定义:利用消费者对游戏的自然偏好来使无聊的促销活动丰富多彩,是否可以激发人们的热情和兴趣是游戏活动的关键。

格式:A,可“刮刮卡” B,组合拼图C,拼字游戏D,寻宝E,复杂游戏SP方法(1 1)竞争活动的定义:完全集成的彩票,竞赛促销的特征以比赛为主题的具有特殊技能的游戏,游戏等形式,通过人们的亲自参与,以展示他们的技能和才华,并奖励获胜者。形式:A,大众体育活动B,智力竞赛可以普及产品的常识C,需要一定才能的竞赛D,产品消费竞赛应注意活动的顺序和安全性SP方法(1 2)成员营销定义:指企业以一定的利益或服务为主题将人们组织成一个俱乐部式的小组,以进行宣传,销售,促销等营销活动。成本:从招募到服务所有成员。佩里奥dic通讯。 SP方法(1 3)销售点展览定义:销售点广告可以直接激发消费者的欲望和购买行为。销售点广告作为媒体广告的延续,可以为消费者提供更详细的信息直观的产品信息,缩短选择时间,加快交易流程。重要链接:整理货架上的货物,检查库存,安排现场广告,收集数据,建立和维护客户关系SP方法(1 4)渠道激励的定义:战略乃至中间商战略激励与合作是产品营销的要素之一,品牌和渠道必须同时发展。

课堂讨论:您的小组最喜欢哪个品牌?为什么要使用奥美的品牌战略管理工具来分析品牌建设的多个方面。如何推出新产品?产品视觉形象渠道?声誉消费者?品牌?有关该产品的问题?为什么该产品优于竞争对手?产品是否符合预期水平?关于该产品的哪些信息可以增加其对消费者的吸引力?产品是否具有最佳的性价比?如果是一系列产品,是否会使上诉更清晰或更混乱?关于形象的问题这个品牌的态度和价值观与当今市场相关吗?品牌是市场领导者还是追随者?谁最接近品牌?与竞争对手相比,品牌风格的独特性是什么?品牌形象是否有很强的创造力?品牌的“数量”足以使品牌影响其形象强度吗?有关消费者的问题。为什么消费者接触或不再接触该产品?品牌的目标消费群体是否已被广泛接受?谁对该产品有更大的影响?用户还是买家?忠实的消费者对该产品有什么价值?品牌是否过分依赖忠实消费者或新消费者?有关渠道的问题当前的销售渠道组合是否能为销售和形象带来最大的收益?是否有新的销售渠道可以开发?在重要的销售渠道中,品牌是否得到有效分配和展示?潜在的消费者知道在哪里买吗?业务合作伙伴是否会给品牌带来最大利益?售后服务如何有效地支持品牌?有关视觉识别的问题产品外观与品牌背后公司的愿景和价值观有多接近?公司与产品品牌之间的关系是否适当?颜色,商标,符号等是否适合该品牌?视觉冲击力有多强?在视觉水平上是否一致?有关声誉的问题。媒体对此品牌的报道?专家推荐这个品牌的意愿是什么?产品是否履行了诺言?品牌图片生动描述消费者与品牌之间的独特关系。品牌的基因是什么?核心事实和精神是独特的,不能用优质的品牌照片代替。独特清晰的口语化。正确而多彩。寻找好主意。两个或多个无关的想法的组合。旧元素的新组合是正确的产品。人们现有的特定知识以及关于生活和事件的常识以一种新的方式结合在一起,形成了广告中的“想法”。以意想不到的方式将不同的想法结合起来,使某件事物让人感觉到它令人耳目一新,而且更加投入。


本文关键词:整合营销模式,营销手段和营销模式,整合营销传播模式

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