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整合销售管理,系统集成公司如何进行集成管理?

时间: 2021-06-04 11:03:23 作者: 小小依网络 标签:整合销售管理,价值链整合管理,企业并购后的整合管理

陕西某系统集成公司(以下简称公司)成立于2001年,公司专注于虚拟化、存储、信息安全、大数据等技术的研究,为用户提供EMC存储、华为、 IBM、联想和浪潮、苏光等产品。公司本着“服务客户,成就客户”的经营理念,不断加强专业销售和技术团队的能力建设,搭建优质平台和高效专业的团队,为客户信息化提供一站式服务建造。经过十余年的锐意进取、创业创新,现已发展成为西北地区具有一定规模和技术实力的现代化高新技术企业。

■ 问题与挑战

公司经过多年的发展,业务不断拓展,渠道业务和系统集成项目逐渐增多,原有的用友U8已经无法满足公司的运营。例如:

销售模块:

1、公司有渠道销售的商业模式。计费周期需要根据客户的质量更加规范。在财务账户之前,已经人工检查了计费周期,以检查客户的质量。希望系统能有逾期应收账款及相应的会计期间管理等。

2、公司的营业利润是一个比较重要的计算方式,根据实际返还的金额计算。此外,业务人员还根据实际退回的金额计算佣金。需要对返还款的营业利润进行分析。

3、公司渠道业务多,货品种类繁多,库存比较大。长期未售出的积压商品,高管和商业销售人员不清楚。库存中相应商品的超额时间没有相应的报表和清单显示。这些需要有更好的统计数据。

技术模块:

1、工程师人数多,成本高整合销售管理,服务难管理。服务人员外出后下落难以追踪。经常会出现私单等情况,招了很多人却没有服务。

2、售前项目管理,公司销售人员多,跟踪项目多。因此,我们希望无论项目成功与否,都希望将项目的销售和失败作为业绩考核交给销售人员。例如,失败给多少性能,交易给多少性能等。

管理模块:

1、公司行政费用审批繁琐混乱,办公用品采购,业务采购,希望小额采购需要部门经理批准,大额采购需要得到经理的批准。这两种类型的购买需要单独审批。

2、 公司有五十、六十名员工,员工合同和职位变动频繁。对此,需要加强管理。

3、公司接了很多项目,所以采购的货品有上百种,经常出现货品和发票不对应,管理混乱的情况。

价值链整合管理_企业并购后的整合管理_整合销售管理

■ 快普解决方案

销售模块:

1、快普软件可以根据客户的质量设置交易信用。您可以设置信用额度,结帐方式是每周还是每月,结帐日期何时结束,帐单到期天数以及应逾期的信用额。收款等。这样,公司的客户得到了很好的管理和控制,一些长期违约的客户也得到了很好的管理。

2、公司产品售罄或洽谈业务。不能立即结算佣金,而是根据客户的实际退货金额进行佣金结算。快普对退货的营业利润、销售退货的提成进行了分析。单等。这样就不会造成客户未付余款或付款不全而已经计算销售佣金的混乱。它还有助于财务大大减少相关工作量。

3、快普是解决库存积压问题的好帮手,比如库存账龄表:可以分析查询商品的库存量,最长库存龄期和最短库存龄期,可以对公司帮助很大。最好选择选择哪些产品进行价格政策和产品促销进行库存加班折扣准备和统计,以解决库存积压问题。

技术模块:

1、快普可以为即将离任的工程师做去向追踪、性能统计、调度追踪、维修记录等。对每笔服务订单进行从验收、调度跟踪、审核、海关订单到服务回访的全过程管理,包括验收信息、安装维修信息、结算信息、商品更换维修等;工程师从派遣到返回全程管理 流程跟踪,实时跟踪服务人员行踪,查询服务人员工作状态,绩效考核,解决客户服务成本与客户满意度的矛盾,转变被动服务进入主动服务。

2、快普是其机会管理的提供者。可以根据业务员提供的商机确定其状态,根据商机的情况:如草稿、通过、不合格等,判断公司项目的后续进展,并提供业绩参考用于金融。

管理模块:

1、是一种不同类型的采购,区分了各种采购类型,比如办公用品采购和商务采购。快普还提供流程定制功能,比如可以设置5万以下的采购文件需要总裁审批,5万以下的文件需要部门经理审批等,实现非常规范的管理。

2、快普为公司员工转岗或转岗等岗位变动提供变动前后的记录,并通过人事交易表作为公司档案进行转移。员工合同变更问题:如果员工的工作年龄发生变化,需要重新签订劳动合同,也会有合同变更单的管理。这对公司的管理来说是一个很好的管理。

3、快普软件进行采购会有相应的采购流程:如有采购需求,提交采购意向-》业务询价-》确定采购订单-》采购整合销售管理,各环节均有相应人员审批,环境代扣,每次采购都会对应一张发票,有统一的采购发票管理和采购发票进度表。

■ 申请结果

使用快普系统,公司内部整体办公效率得到显着提升,客户满意度也大大提高。公司高级管理人员可以随时查看相关资产负债等经营状况和经营收益分析,同时对公司的销售、服务、内部管理等进行管理,公司整体经营更加规范。


本文关键词:整合销售管理,价值链整合管理,企业并购后的整合管理

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本文关键词:整合销售管理,价值链整合管理,企业并购后的整合管理