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试论市场整合营销:整合营销参文章

时间: 2021-06-11 04:01:47 作者: 小小依网络 标签:试论市场整合营销,管理创新:技术变革·市场变革和组织变革的整

整合营销 的概念改变了营销 活动是企业管理职能的观点,而是要求所有活动整合协调,努力为客户的利益服务。以下是ZqNf.Com主编推荐的整合营销参论文,希望大家喜欢!

整合营销参研究纸第1期“整合营销晓议”

[摘要]本文通过对整合营销三级概念的理解和分析,深入剖析整合营销的特点和关键激励。特别提出了以消费者一致性为核心、信息共享一致性和结构一致性为代表的新整合营销概念,并强调整合营销是企业的战略层面从由内而外,从上到下。公司行为。

[关键词]整合营销一致性营销 通信组合

一、整合营销的概念

1990年代的德国,媒体出版物的价格持续上涨,媒体选择更加多样化。消费者受到越来越多的新兴媒体的冲击。如何更好地利用媒体预算,更有效地影响目标听众,更合理地使用营销组合,成为每个市场营销专业人士日常工作中的困境。 整合营销的初衷是解决日常营销活动的难点。为防止不同媒体组合之间的冲突甚至冲突,将公司的各种营销活动整合到企业战略营销管理目标系统下,以更好地促进营销和@k7的优化,随着@的增加成本,越来越多的公司提出并实施了某种形式的整合营销行为。

要科学准确地定义一个大家都认同的整合营销描述太难了,但是经过大量的市场调研和营销的大量实践试论市场整合营销,学派代表总结了一个简单的,大多数营销人能够接受的整合营销的定义和描述:整合营销是公司各种营销组合传达给消费者的一个统一体,也可以代表公司产品或公司形象的统一行为。对于这个定义,一般有三个层次的解释:第一,公司产品或公司形象的一些关键元素(如公司标志、颜色、文字等)在某个营销或传播领域(如电视)。广告和促销票据的使用)应与公司在所有其他领域使用的关键要素完全一致。这里的一致性不仅在形式上一致,而且在空间、时间和目标对象的选择上也是一致的。 其次,所谓整合营销的整合,在于通讯组合的高度统一。目标消费者的差异化使得有效触达目标受众并与之形成互动交流变得越来越困难。巧妙融合公关活动与广告,灵活运用新闻曝光、节目赞助、体育赛事、15秒或30秒硬播等软性宣传方式,在形成口碑的同时激发消费者观看广告的兴趣。传播疗效,甚至饭后谈,可以理解为整合疗效,充分放大宣传效果的重要途径之一。第三,也是最核心的一点,整合营销必须专注于一个核心——一个统一的信息核心。新时代的营销工作人员必须牢记,电视广告的巨额投入并不是接触和影响消费者行为的唯一途径和最佳选择;相比之下,结合适当的沟通工具,专注于唯一需要传播的信息。核高效信息传输是现代营销活动的重要形式。

以上定义更全面地描述了整合营销的概念,但有一点需要注意:上述统一行为更多是从营销和厂商的角度出发的。 整合营销,它是片面的。 1998 年,两名美国研究人员(以及 1998))认为,消费者,包括其他公司的利益相关者,都会从自己的角度综合他们收到的有关该公司的所有信息,并得出自己的推论。该公司的形象不同于营销者的传播视角,从这个角度来看,整合营销其实不仅仅是公司和营销的片面概念。

整合营销能否在一个公司取得成功,与公司的企业文化和战略目标息息相关。另一方面,公司的目标、计划、战略和使命必须通过某种形式的沟通传递给特定的人群。 整合营销的理论是营销 在公司战略层面的核心内容。比如整合营销一家以低成本为核心竞争优势的公司,他所有的营销概念都会围绕最大化消费者价值的核心信息,以及一些相关的概念或宣传点,比如高性价比、消费者最大化、成本控制等应该在那些公司的营销战略要点中特别频繁地重复。对于追求差异化的整合营销来说,传播组合中肯定不会提到价格激励,更多的会放在产品定位和消费者满意度呈现上。

二、整合营销一致性

了解整合营销的概念后,我们需要进一步研究整合营销的一些特点和关键点。在之前的介绍和很多其他学者的研究成果中,一致性被认为是整合营销的核心和最重要的特征之一。在 1990 年代初期,营销 组合在开始阶段使用了各种营销 工具。 整合营销 被定义为营销 的组合营销 意味着传播一致的信息。一致性也被许多营销 工作者视为整合营销 最重要的部分。然而,随着对整合营销的研究不断深入,市场和消费者的变化为整合营销注入了新的内涵。一致性需要更紧密、更深入地注入品牌传播的内涵,甚至是公司的营销:


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