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整合营销的步骤:品牌整合的十个步骤营销

时间: 2021-06-11 08:05:50 作者: 小小依网络 标签:整合营销的步骤,营销调研系统的四个步骤排序,企业微博营销步骤

整合品牌营销的首要价值在于它提供了一个全过程的管理来协调品牌资源,维护和促进品牌的发展。制定整合品牌营销计划,首先要采取战略性的方式,即与客户或消费者建立更稳定的联系。以下是成功实施整合品牌营销的十个步骤。

第一步:明确品牌在公司中的作用。

整合品牌营销的出发点包括分析品牌扮演和可以扮演的角色,以确保更高的忠诚度。品牌价值的评估,企业战略的考量,以及客户、员工、股东等激励因素,都需要综合考虑。

这一步挑战了一些关于业务发展关键驱动因素的传统假设。这些传统概念包括:“价格是我们唯一的附加值”。 “我们只是一个产品供应商。” “我们不能让我们的分销合作伙伴受冷落。”等等。这个概念需要根据它的可能性重新考虑,而不是它们过去如何发挥良好的效果。

第 2 步:了解品牌价值的组成部分

执行管理层一直在寻找可以量化营销营销的投资回报的工具,但结果是没有这类数据;在整合品牌营销范式下,这种局面将得到改变。整合品牌营销计划为管理者提供了一套与公司投资的其他资产相关的工具,以确定品牌资产投资的绩效。

一些公司使用品牌价值评估的方法来确定投入的绩效。这种方法导致了一种以基准“”品牌价值为目标的测量方法。但是,在整合品牌营销的过程中,价值“评估”并不需要估算原始数字。由于品牌价值评估可以识别品牌价值的要素,因此可以帮助展示或检测营销活动对品牌价值的影响,或进行预测。

通过测试从一个测试周期到另一个测试周期的品牌价值的相对变化,可以客观地量化改善和推广品牌的投资回报,从而评估整合营销计划的整体效果。

第 3 步:确定品牌信息的核心受众和功能受众。

明确品牌的作用后,下一个关键步骤就是找到关键的目标受众。为了区分这些努力的优先级,有必要确定促进公司成功的受众和仅对公司成功有一定影响的受众。

有时,如果公司成功地影响了核心受众,那么由此产生的表现就足以引起其他受众的关注和反应。主要挑战是设计与核心受众建立联系的品牌战略和与功能性受众建立联系的营销 计划。

第 4 步:形成一个大创意。

大创意是指独特的价值需求。 营销同样的信息是一种资源浪费,而营销深刻的独特性是品牌成长的催化剂。大创意始于对受众需求、市场动态和公司商业计划的清晰理解。大创意与公司用来取悦关键受众的策略相匹配。

一个伟大的创意需要满足四个基本标准:满足受众的需求、与竞争对手不同的诉求、诚实可信、具有随业务发展而发展的内在张力。

第五步:突破“感知障碍”,传达大创意。

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一旦客户与品牌建立了忠诚的关系,受众就会逐渐被纳入这个过程。在这个过程中,新的认知可能会阻碍受众对品牌特殊承诺做出反应的能力。需要突破这种“感知障碍”才能传达“大创意”。

其中一些障碍尤其难以克服。如果这些障碍与认知有关,则可以通过增加信息的曝光来解决。但是,如果遇到信任问题,则需要改变目标受众对品牌价值的心态。

第六步:通过信息营销改变消费者认知。

改变消费者对品牌的看法并非易事。它需要在营销 上付出一些努力。这种努力必须能够穿透消费者日常接触超载信息而形成的“防御墙”。为了吸引消费者的注意力,营销人必须通过精心策划的信息消除困惑,使他们改变心理预期。一个带有大创意的驱动信息可以在适度的媒体预算下达到良好的营销效果。媒体投放前整合营销的步骤,务必确认信息的准确性,有助于优化投资回报。

第 7 步:了解单一媒介在改变消费者认知心态方面的作用。

一旦你有了一个大创意,你就需要使用合适的营销媒体。通常,在每个阶段,都需要使用个性化的媒体来适应受众的需求。

广告和公关是建立品牌认知的有力工具,它们对品牌相关性的产生也有微妙的影响。与媒体的频繁接触整合营销的步骤,无论是间接的、直接的还是互动的,对于品牌相关性以及对逐渐产生的独特价值的感知也非常有帮助。


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