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如何整合市场营销:如何制作完整的market营销report

时间: 2021-06-11 17:04:53 作者: 小小依网络 标签:如何整合市场营销,营销市场主管,营销市场质量

一、营销

1、管理营销信息判断市场需求

(1)营销情报与监督;

(2)预测概览和需求判断。

2、营销环境

(1)分析宏观环境的需求和趋势;

(2)对主要宏观环境激励(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、科技环境、政治法律环境、社会文化环境)的识别和应对。)

3、分析消费市场和订购行为

(1),消费者订单行为模型;

(2),影响消费者订购行为的主要激励因素(包括文化激励、社会激励、个人激励、心理因素等);

(3),购买过程(包括参与订购、购买行为和购买决策各个阶段的角色。)

4、行业及竞争对手分析:核心主要是判断波特五力模型;

(1)公司竞争对手(行业竞争理念,市场竞争理念);

(2) 竞争对手的策略;

(3)决定参赛者的目标;

(4)评估竞争对手的优缺点;

(5)竞争者的反应模型;

(6)选择竞争对手容易强行回避;

(7) 平衡了客户导向和竞争对手导向。

6、确定细分市场并选择目标市场

(1),确定细分市场的层次、模式、程序,细分消费市场的依据,细分商业市场的依据,有效细分的要求;

(2),目标市场的选择,细分市场的评估,细分市场的选择。

二、发展营销策

1、营销差异化定位

(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化;

(2)发展定位策略-引入多少差异,引入哪些差异;

(3)通信公司的定位。

2、开发新产品

(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会和威胁分析);

(2)有效的组织安排、结构设计;

(3)管理新产品开发流程,包括营销战略开发、业务分析、市场测试和商业化。

3、管理生命周期策略

(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期、产品生命周期的各个阶段;

(2)产品生命周期营销策略,引入阶段,成长阶段,成熟阶段,衰退阶段,产品生命周期概念总结与评述。

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4、Self-- 营销se for 市场领导者、挑战者、追随者和填补空缺

(1)市场领导者战略,包括扩大总市场、保护市场份额和扩大市场份额;

(2) ,确定战略目标和竞争对手,选择强制策略,选择具体的强制策略;

(3)市场追随者策略;

(4)市场填充策略。

5、设计和管理世界营销

(1)关于是否进入国际市场的决定;

(2) 决定进入哪个市场;

(3)关于如何进入市场的决定,包括直接出口、间接出口、许可贸易、合资企业直接投资、国际化进程;

(4)关于营销项目的决定(4P)。

三、营销plan

1、管理产品线、品牌和包装

(1),产品线组合决策;

(2),产品线决策,包括产品线分析、产品线粗细、产品线现代化、产品线专业化、产品线缩减;

(3)如何整合市场营销,品牌决策;

(4),包装和标签决定。

2、设计定价策略和计划

(1)定价包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手的成本、价格和产品、选择定价方法、选择最终价格;

(2)修订价格、地域定价、价格折扣和折扣、促销定价、差异定价、产品组合定价。

3、选择和管理营销

(1) 设计决策;

(2) 管理决策;

(3) 动态;

(4) 合作、冲突和竞争。

4、设计和管理整合营销通信

(开展有效的沟通,包括确定目标受众、确定沟通目标、设计信息、选择沟通渠道、准备总推广预算、管理和协调整合营销。)

5、管理广告、促销和公共关系

(1)制定和管理广告计划如何整合市场营销,包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择、媒体决策、广告效果评估;

(2)促销;

(3)公共关系。

6、管理销售团队

(1),销售人员设计,包括销售人员目标、销售人员战略、销售人员结构、销售人员规模、销售人员薪酬。)

(2),销售团队管理,包括招牌和采购销售代表、销售代表培训、销售代表监督、销售代表努力、销售代表评估。

四、管理营销

1、营销、营销部门的演变、营销部门的组织方式、营销部门与其他部门的关系,建立全公司面向营销的战略;

2、营销进行监控,保证营销的有效性;

3、控制营销,年度计划控制、盈利控制、效率控制;

4、根据营销部门信息进行战略控制。

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本文关键词:如何整合市场营销,营销市场主管,营销市场质量

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