关于如何进行海外推广，大多数外贸伙伴可以说些什么，但是大多数人对系统知识的推广了解得很少，他们还没有建立系统的知识框架。

海外推广的几个步骤

0 1、设置策略

在进行海外推广之前，我们需要制定一套营销战略，并且需要确定目标客户是谁？ 营销有哪些方法？可以计算投资回报率等。您可以问自己以下问题：

1.谁真正为您的产品和服务付款？

2.您的目标是什么？每天有多少流量或每天有多少查询？

3.如何吸引用户？

4.您的客户通常使用什么方法和渠道来查找您提供的服务和产品？

5.您计划在营销项目中投入多少人力和资本？回答上述问题，诚实地写在纸上，然后继续阅读。

0 2、外贸站

有很多外贸站公司，但是很多公司都在为其充值。可以说，外贸网站是这些步骤的重要基石。所有促销和营销方法都将在一个真正合格的英语外贸网站上开发。如果外贸公司陷于这一步，那么它背后的工作自然将无法启动。

您可以查看以下网站建设策略：

1.指定了网站的目标，围绕该目标开发了整个网站。

2.进入中国风格，在字体，设计，颜色和版式上都符合海外用户的审美观。

3.出色的文案写作。真正好的文案可以刺激用户实现您的目标。没有语法错误是最小的。

4.完美的用户体验。

5.网站可以具有一定的转化率。如果没有每500个IP的查询，您的网站就会出现问题。

6.符合搜索引擎优化标准。

0 3、获得流量

有了战略和网站，下一步就是吸引人们加入。如果有足够大的有效流量，它将能够产生询问，产生订单并最终带来现金流。有很多方法可以获取流量。我们主要考察适合外贸行业的四种主要方法。

四种主要方法：

1. SEO流量主要分为四个步骤：制定主要和次要关键字，根据关键字优化相应的网页，定期增加网站内容怎样做海外推广，并增加相关的外部链接。

2. PPC流量主要是指付费流量。网站自己的SEO可以带来的流量和关键字是有限的。使用付费广告来扩大流量是SEO的很好补充。

3.公司博客的内容是有限的，并且可以介绍的内容也受到限制。公司博客可以增加网站的内容，创建更多的关键字并包含页面。

4.社交网络流量对于推广英语网站，社交网络是必不可少的渠道，它可以连接您的公司博客和社交网站，积累粉丝和社交网站圈子，并进行社交化。在网站上的问题中，一些简短的信息可以通过社交网站发布。对于外贸B2B和B2C网站，Facebook，Twitter，Google +和Quora等社交网站都可以带来流量。

0 4、提高查询转化率

该网站有流量。下一个问题是如何将流量变成查询。因此，对于一般的外贸网站而言，每天有成千上万的访问量是不现实的，因此如何最大程度地将唯一的访问量转换为客户查询是非常重要的。首先，您需要细分流量用户。毕竟，访问您网站的用户的需求是不同的，因此相应的细分营销是关键。

您网站的用户可以大致分为：

1.没意识到自己有需求的用户。

2.意识到了这一需求，但没有解决方案。

3.意识到了需求并打算解决它。

4.意识到了需求，并且正在比较供应商。那么，您的外贸网站可以区分这些用户吗？您是否有针对不同需求的用户的相应登陆页面？是否有明确的号召性用语？是否收集了用户信息？至少我看到大多数网站没有转换率高的功能，更像是没有销售人员的显示窗口。

0 5、询价转换为销售额

在互联网上进行交易的三个步骤无非是“流程查询-销售”。每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B而言，从询价到销售的时间将比B2C长得多。毕竟，B2B订单是按容器报价的。因此，维持客户关系，销售技巧和专业精神都是成功的关键因素。

因此，从网络 营销的角度来看，您至少需要执行以下操作：

1.不同阶段的客户是否使用不同的词语和营销策略？

2.是否有许可电子邮件营销用于维护客户关系？