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媒体推广组合,媒体选择和组合

时间: 2021-04-06 08:01:28 作者: 小小依网络 标签:媒体推广组合,媒体整合推广的形式,媒体推广优势

广告媒介的选择和组合•一、广告媒介的选择•(一)媒介的选择应与企业的营销目标结合在一起•企业确定目标市场后,必须最好的营销组合或有效的营销计划进入并占领该目标市场,具体表现是如何在一定时间内实现企业营销目标•1.媒体的广度和深度信息传播从对媒体信息传播的广度和深度的分析来看,广告媒体可以大致分为以下几种类型:①扩大销售时的媒体选择公司扩大销售的目标是通过广告来促使消费者缩短广告的时间。购买决策过程。尽快做出购买决策。•为了实现此目标,媒体中理想​​的选择顺序应该是电视,广播,销售点(POP),直邮(DM),报纸,杂志•②增加市场份额增加市场份额是为了赢得新的消费者,甚至吸引竞争对手的消费者以增强公司自身的竞争地位。当增加市场份额时,首选的媒介是报纸和杂志。效果最佳,其次是电视和广播,其次是聚焦,直邮和户外等媒体。 •③建立公司产品形象时的媒体选择。建立公司或产品形象是为了使消费者对公司或产品感到满意。提高企业或产品的知名度和声誉。为了实现这些目标,报纸,户外运输和运动场馆等媒体选择更为合适。同时,电视和杂志上的图片广告也将产生良好的效果。

•营销与时间相关的策略•1.产品销售高峰和低峰•许多产品销售是季节性的,例如饮料,服装,电风扇,空调,一些农业生产材料等。企业应开展宣传活动在销售旺季期间在淡季中,减少了广告投资和数量,因此有针对性地避免浪费广告。 •2、媒体关注的时机•不同媒体在不同情况下的关注程度也不同。例如,每当重大新闻事件发生时,电视和日报等传播速度很快的媒体将吸引大量的观众和读者。其他媒体,例如杂志,已经大大减少了他们的注意力。大会和体育赛事增加了户外辅助媒体的关注度。因此,广告应抓住各种机会,有针对性地选择合适的媒体和播放时间。 •([二)媒体的选择应与目标市场结合在一起。•1.目标市场的媒体选择应按地区划分。•企业的目标市场按地区划分,可以分为全国目标市场和目标市场。区域目标市场。如果目标市场是全国性的,则媒体的选择应尽可能少,广告信息的总曝光应尽可能多。因此,您可以选择国家电视台,广播电台,一般而言,当以区域产品或区域销售为主体时,可以考虑使用区域性媒体或辅助性媒体,因为这些媒体更具针对性。如果使用国家性媒体,则将浪费广告费用。

大众媒体不得用于销售渠道狭窄或直接销售的产品。此外,当目标市场明显不同且目标受众特征明显时,应选择杂志媒体以适应目标受众。例如,一些专业的生产工具和测试工具有特定的消费者,并且他们的目标受众非常明确。这些消费者了解产品信息的方式主要是通过一些专业杂志,因此在这些杂志上做广告的效果会更好。 •2.目标市场的媒体选择除以消费者自己的因素•所谓消费者自己的因素是指诸如消费者的年龄,性别,职业,受教育程度和收入等因素。在细分市场时,公司经常使用这种社会和文化符号来细分市场。在媒体选择中,经常使用撇脂媒体选择方法。选择撇脂媒体的方法是,公司首先将广告集中在最有可能购买公司产品的消费者群体上。如果产品的销售未达到目标,则将其调整为另一个组,直到在广告媒体上找到它为止。只需创建一种最能适应特定消费者群体的媒介即可。 •根据先前分析目标受众的方法:•确定目标受众后,通过调查分析和统计变量分析将重度消费群体媒体推广组合,中度消费群体和轻度消费群体区分开。其中,庞大的消费群体是媒体投资服务的核心群体,有必要进行调查并找出他们的媒体接触取向。然后,我们必须考虑消费者与产品之间的关系,谁是类别消费的决策者,谁是购买者媒体推广组合,谁是用户以及谁是影响者。

广告宣传和媒体投放必须有针对性并进行有效沟通。 •每个人一生都必须接触各种媒体,但是由于他们自己的习惯,兴趣以及社会和经济因素,每个人访问媒体的机会都将大相径庭。例如,年轻男人有更多阅读体育报纸的机会,年轻女人对时尚杂志特别感兴趣,行政机构的人们有更多阅读报纸的机会,幼儿对电视儿童节目更感兴趣,等等。公司在选择媒体时,需要充分考虑上述因素,并确定目标受众接触最多的媒体。 •((三)媒体选择应与营销环境结合使用。1.社会意识形态会影响媒体选择。•从统计分析的角度来看。在发达经济体或通讯业发达的各个国家/地区使用广告媒体是相对而言的)平衡,各种媒体得到广泛使用;在许多国家,由于社会意识形态的限制,它们偏爱某些类型的媒体;一些国家法律禁止在电视和广播中刊登香烟和酒精广告;在伊斯兰国家,电视和电影相对严格•2.人口密度影响媒体的选择•人口密度与广告媒体的传播和传播速度有一定的关系,在人口密度低的地区,需要传播的速度和范围• 3.文盲率•文盲率直接限制了印刷媒体的范围和数量,在文盲率较高的地区,建议可以使用电视和广播来说服消费者,因为电视和广播可以通过直观的屏幕图像和流行的语言表达方式向消费者传递产品信息。

同时,在文盲率较高的地区,也可以经常使用两个媒体出口和户外媒体。 •4.生活水平•一个地区的生活水平与通信行业的发展成正比。生活水平高的地区报纸,杂志,广播和电视的普及率更高,这些媒体经常被使用。 •([四)媒体本身的分析•选择媒体时,除了考虑上述因素之外,我们还必须注意所选媒体是否可以达到潜在的客户水平,传播效果是否最大?成本低等问题;同时,有必要分析媒体本身的状况,包括:覆盖广告的到达率,联系类别,联系时间,广告产出,广告业务状况,广告报价,广告特点等。根据预算和总体审查要点确定媒体(如前所述)•二、广告媒体策略•(一)媒体组合策略•各种媒体具有不同的功能和特征。开展广告工作所谓媒体结合,是指一种媒介为主要媒介,其他媒介为联合媒介,或多种媒介为媒介分发广告使用费。 •1.介质组合的功能•①介质组合可以弥补单个介质在接触范围内的缺点。在广告媒体领域,几乎没有媒体可以达到每个广告商预定的目标目标的100%。 •②媒体组合可以弥补单一媒体在曝光频率方面的不足。

媒体推广优势_媒体整合推广的形式_媒体推广组合

在媒体选择方面,某些媒体可以以相对较大的曝光范围进入目标市场,但是由于广告成本过高,因此通常会限制广告客户多次使用它。 •③媒体的结合有助于减少广告投资和增加产出。任何公司的广告费用都受到某些限制。在一定时期内,广告费用是恒定的。 •当公司无法使用大量广告费用来投资广告媒体进行宣传时,合理地将广告费用分配给低成本报纸,杂志,直邮,户外和其他媒体,并辅以其他促销活动,通常会达到理想的目标。 •2.媒体组合策略•①分析每种媒体的组合和搭配。报纸和广播的结合可以使不同文化程度的消费者获得广告信息;电视和广播的结合可以使城乡消费者获得广告信息;报纸或电视与销售点广告的组合通常具有一定的意义。提醒消费者购买已经具有感知信息的商品会很有帮助。报纸和电视的搭配可以在详细解释报纸广告中的产品之后用于在电视上发起广告活动,从而产生强大的营销效果;报纸广告可用于强大的报纸广告营销,而杂志广告可用于强大的营销广告。稳定市场,或以报纸广告固定市场,以杂志广告拓宽市场;将报纸或电视与直接邮件广告相匹配,以直接邮件广告为先行者进行初步宣传,然后利用报纸或电视进行强有力的营销广告。更显着的结果;当在特定区域进行广告投放时,直接邮件广告与销售点广告或海报广告的合作可以在巩固和发展市场方面发挥作用:当然,还有路牌广告和其他形式的广告。匹配等等。

•案例:•Yacoka将小小依网络传媒命名为新车,在选择比较几种动物的名称后,最终选择了“野马”一词。他采用的媒体组合策略如下:•第一步,邀请国内外主要报纸参加野马汽车比赛,超过100名记者参观了现场进行采访。 Dibaijia报纸和杂志按计划报道了野马赛车大赛。 •第二步,即“野马”发布的前一天,根据媒体选择计划,在260家报纸上刊登了整版广告,以开展报纸广告活动。 •第三步是在颇具影响力的《时代》杂志和《新闻周刊》杂志上刊登广告。广告的标题是:“出乎意料”。 •第四步。自从推出“野马”汽车以来,“野马”汽车每天都在主要电视网络上连续播出,以发起电视广告活动。 •第五步是选择最引人注目的停车场,竖立一个巨大的广告牌,并写上“野马栏”,这将引起停车场和公众的关注。 •第六步是在美国最大最繁忙的地区展示野马汽车。 •5个飞机场和机场以及200多家度假酒店的大厅,通过这种形式的实物广告进一步激发了消费者的兴趣。 •第七步是使用直接邮件向全国数百万汽车用户发送广告资料,以建立与消费者的直接联系。 •②媒体时间分析。在确定选择哪种媒体以及如何进行组合之后,接下来的问题是如何把握广告的投放时间,即广告效果的时间和频率最明显。

广播电台和电视台确认后,应选择一定的广告时段,尤其是广告的黄金时段。 •季节性的时间安排。许多产品都有明显的季节性,因此在广告时必须考虑这些季节性。例如,在秋季末制作大型风扇广告或空调广告只会增加产品的可见度•时间分配。这主要是指在有限的时间(小,中,大)内媒体使用的频率以及长时间(连续,间隔)内广告量的分布,这应与广告的整体营销策略相关企业。例如,发布新产品时,广告商必须在广告持续性和广告频率之间进行选择。广告连续性是指在一定时间内要广播的广告的均匀排列。广告频率是指广告的集中度。如果总共广播了52个广告,则一年可以每周安排一次,也可以快速广播几个高频(也称为突发)广告。当产品在市场上享有较高声誉时,您可以选择间隔广告。 •三、最佳组合媒体的几种方法•1.选择媒体,然后根据行政区划和媒体报道进行组合。如果产品专注于北京市场,则不仅要考虑北京的相关媒体,还要考虑石家庄和天津的媒体,因为这两个地方的某些媒体可以覆盖资本并且广告价格低廉。 •2、根据目标传播目标组合•产品吸引力点,选择目标目标,然后根据媒体传播方法,传播时间,传播领域和主要传播目标,做到了媒体的最佳结合。

•3、不同的广告组合•不论相似或相似的产品多么相似,它们在质量,包装,功能,价格,针对性和售后服务方面都不同。 •同样,在城市中,发行量相同,布局相似,印刷方式相同的媒体在内容特征,栏目设置,宣传重点和受众群体方面也有所不同。 •因此,根据自己产品的特性,研究媒体的目标和特性,并结合几种不同的媒体,可以实现最佳的广告效果。 •4、伪装的广告组合•不要直接在媒体上发布广告,而要使用公共关系活动,文化音乐会,社会公益活动,体育活动,大奖赛,名人报道,新闻报道,主题漫画,新闻发布会,商人哀悼,慈善捐赠活动,纪念品赠送等一系列系列组合,不仅可以消除人们排斥广告泛滥的心态,而且可以达到意想不到的广告效果。 •5、根据相似媒体的组合•最佳媒体组合并不一定要求最好使用几种主要媒体。对于目标受众,您可以选择地区或城市来组合类似的媒体。组合方式包括杂志组合,报纸组合,电视组合,广播组合,户外广告组合,互联网组合,其他组合。 •思考:在国庆,元旦和春节期间,什么媒体组合用于酒类促销活动? •6、根据每千人媒体的成本进行合并。

•此方法主要使用更少的钱,发布更多的广告并节省成本。 •例如,一个城市有三本规格相同的报纸,其中两本每天发行500,000份,每页价格为16万元,每本成本0. 32元,每千人成本320元;一家报纸每天出版20万份,每页价格5. 20,000元,每页成本0. 26元,每千人成本260元。 •思考:•新化妆品计划在一年内在江西地区开张销售,可以使用哪种媒体?•如果使用全国市场作为媒体策略,如何选择媒体和组合媒体?

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