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金融理财电话营销技巧,金融理财产品营销话术-如何增加与客户的粘稠

时间: 2021-05-01 12:02:05 作者: 小小依网络 标签:金融理财电话营销技巧,金融电话营销技巧,家装电话营销话术技巧

金融财富管理产品营销文字技巧-如何提高与客户的一致性

电话营销需要销售人员具有良好的口语能力,清晰的表达能力和某些产品知识。以下是编辑收集和整理的电话营销相关内容,欢迎阅读以供参考!

金融财富管理产品营销对话技巧_ 营销战略建议

一、客户邀请面试

经理:早上好!这是李师姊吗?

客户:是的,谁?

经理,我是中国邮政储蓄银行新华里支行的财富管理经理戴小玲。好久没见到你了你最近很忙吗?

客户:通常来说,您呢?你好吗?

经理:很好,谢谢您的关注。我行最近推出了一种新的理财产品,该产品收入稳定且相对较高,并且销售情况良好。在这三天里,我认为它更适合您。我想和您约个时间向您介绍一下,看看它是否适合您。帮助吗?

客户:好的。

经理:您认为明天早上10点或下午3点方便吗?

客户:我们早上10点去吧!

经理:李大姐,谢谢你,我们明天早上10点在分行见你,好吗?

客户:好的,明天见。

二、欢迎您,初步介绍

在9:30,致电以提醒并确认客户是否准时到达分支机构。 10:00在门口等着顾客。

经理:您好!李师姊自从我见到你已经很久了,我的肤色越来越好。我们进去聊天吧。

经理:李大姐,您在我们这里有一些存款,但是我不知道您是否对邮政储蓄银行不了解?

客户:除了将钱存放在这里之外,我真的对此并不了解。

经理:哦,就是这样。李姐妹,因为投资和财务管理是一个相对长期的计划,所以让我为您简要介绍我们的邮政储蓄银行。

经理:李大姐,这是我们银行的一些介绍。我会给你一份。 (需要采取措施)

经理:您看,中国邮政储蓄银行是一家国有银行。它是中国第五大银行,拥有一百年的邮政背景。它拥有该国最广泛的金融服务网络,并且绝对是您可以信任的银行。

客户:确定

三、了解您的客户

经理:李大姐,为了更好地为您制定合适的财务计划,让我先问几个简单的问题,好吗?

客户:好!

经理:李大姐曾经投资过任何理财产品吗? (注意:(现在)现在)

客户:已投资。有华安金龙,它已经购买了三年。

经理:哦金融理财电话营销技巧,看来您一直都有良好的财务管理意识。那你在看中华安金龙? (注意:()享受满意度)

客户:收入还可以!

经理:如果您现在再次投资。您想投资哪种产品? (注意:()更改和更改)

客户:高收入点。不要花太长时间,这会更好

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经理:您可以自己决定投资,还是应该与家人讨论? (注意:()决策者)

客户:我可以自己决定。这是我自己的帐户。

经理:看来李师姊是个坚强的女人。家里的大小事都可以单独存在。碰巧的是,我们现在拥有非常适合您的理财产品。这是《财富》第13号。投资时间为348天,将近1年。预期收益为5. 4%,几乎高于1年期定期3. 5%的利率。 2个百分点。 (注意:()解决方案)

四、第一和第二次便利化

客户:真的吗?

经理:是的。我们最近已经很好地发布了该产品。我相信它也非常适合您。李师兄计划投资100,000或200,000吗? (注意:第一次制作时,您必须敢于制作)

客户:我有个问题要问。

经理:说!

客户:这是人民币理财产品吗?听说一些人民币理财产品正在赔钱?这会损失吗? (注意:异议处理)

经理:是的。市场上的某些理财产品确实确实遭受了损失。这是由于各种金融产品的投资方向不同所致。例如,某些金融产品投资于股票或股票基金。它的风险更大。在当前的资本市场环境下,可能会亏损。我们的产品主要投资于国债,金融债券,央行票据等。属于低风险类别,无法实现预期收益的可能性非常低。

客户:哦,这边!

经理:是的。如果没有问题,我现在可以为您填写表格吗? (注意:第二次)

如何提高与客户的一致性

1.普通人并不认为他是电话中最不起眼的工作金融理财电话营销技巧,也不认为他是极其简单的工作,但实际上并非如此。这不是一件简单的事情,所以让我们告诉您您做得很好。


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