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银行营销技巧ppt,银行分行营销 skill.ppt

时间: 2021-05-03 08:03:34 作者: 小小依网络 标签:银行营销技巧ppt,银行营销技巧培训纪要,银行个人业务营销技

内部信息,注意保持秘密的银行分支机构营销技能讲师:温小林的课程讲解了银行分支机构的一些实用技能。主人带领门,而这种做法在个人目录中。我是谁? “我们与银行建立在相互信任和支持基础上的合作关系。” 1.谁定义了“合作关系”?有别于“银行保险”人员。 “相互依赖”的合作关系-三方存放处-一个单独的业务系统的存在2.如何定位我们的“合作关系”?它不是“衣食父母”。是与“银行”合作还是与“银行职员”合作?角色互换了,银行也受经纪人的约束。基于更大的方向,着眼于小的“合作” 3.我们需要与银行进行哪些方面的合作? (1)合作的主要方面:-这是三方存管的合作,增加了银行的三方存管的数量。-为银行的客户提供服务,为其资产配置增加了更多种类和渠道。-向银行提供更多更新和更快的投资信息也有助于银行人员,尤其是总裁和财富管理经理的发展(2)小合作:-帮助银行人员关注库存的增加和减少,温馨提示。 -帮助银行工作人员开发信用卡和其他银行产品。-帮助他们的营销资金和理财产品。-帮助大厅经理分担客户服务的工作。…………在银行,我们主要面对以下人员类型:(1)银行人员:总裁,财富管理,游说经理,出纳员。(2)其他经纪人员:驻扎,行走(3)保险公司人员:人保,新华(4)安全(5)客户:其他经纪人客户,您的客户以及各级银行人员。分析对象:银行行长他的评估指标:储蓄存量,新存款,开设的新帐户数量,贷款,信用卡和其他中间业务。他的关注点:月底在银行中的排名以及其他共同利益(例如,对第三方存款的看法)1、新开户数(数量)2、新资金(质量)对象特征:品牌实力,经营理念,资金,关系各级银行人员的分析目标:银行行长他的评估指标:存款存量,新增存款,开设新账户数量,借贷业务,信用卡及其他中间业务。他的重点是:第三方存托账户的数量和数量,新增数量诸如存款和信用卡之类的中间业务(在不同阶段具有不同的优先级)目标特征:您可以帮助他完成指标吗?财务经理:他的评估指标:存款,新增存款,开设新帐户,贷款,信用卡和其他中间业务。关注焦点:月底银行排名和其他共同利益(例如对第三方存款的看法)1、新开户数(数量)2、新资金(质量)对象特征:品牌实力,经营理念,理财及关系银行各层次的人员分析。分析对象:游说经理他的评估指标:新存款,新账户开设,信用卡,固定投资,资金。他关注的问题:人际关系,开户奖励特征:是是否协助在大厅接待和派遣其他员工。出纳员:减少了联系,点头和微笑。安全:没有直接的利益,但是有朋友,兄弟和友谊。

保险:基于其他经纪人的资源共享:和平共处,蛋糕更大。每个角色都占据了目录的营销重点。进入分支机构前要做好工作,以美化工作环境。银行分行是我们的办公室。当佛陀依靠金衣服,而人依靠衣服时,营销是什么? 营销:这是一门关于公司如何发现,创造和交付价值以在满足特定目标市场需求的同时获利的学科。 营销流程:营销是解决需求的流程。发现价值(需求),创造价值(需求),交付价值(需求),满足需求并获得利润。证券的特征营销和过程产品无形知识的专业渠道的多样化。制定客户服务目录,潜在客户在哪里?银行职员,银行客户,保险,证券和银行环境如何开发潜在的客户派遣和预留客户电话网点营销派发单据的提示(1)新时期:困难:我们茫然不知所措,我们感到困惑!分支机构,客户在哪里找到他们以及他们在哪里工作?技能:1:2:100每天只做1件事,准备2种类型的订单,每天发送100份副本以开设一个帐户,分享经验分享并不困难“总裁率先发送订单”“蚂蚁不会放手” 1:2:100(2)瓶颈期:困难:开发优质客户的难度越来越大!交流与客户的共识越来越多!银行业务关系已陷入僵局!原因:您的储备客户在逐渐减少。您与客户的沟通技巧需要提高。您的工作重点正在银行分散。增加数量f潜在客户,继续寻找客户,现场演练很重要,在回访很普遍之前,先发送10个有效账户单副本转换率:60户银行营销技巧ppt,10个有效户,80个潜在客户。一般潜在客户。客户转化率:20%。每天有4个潜在客户。每月20个工作日。每天有4个潜在客户。我们的宗旨:寻找潜在客户。客户可以重视我们的订单,只需从订单调度技能方面谈起第一步。首先,你准备好了吗? 1.您准备好被拒绝了吗? (心理准备)也许您已发送了100份订单。无法发展客户,可以接受吗?也许您已经发送了100张订单,而99张将拒绝接受您的订单。你做什么工作?您将面临各种拒绝。如果您考虑答案,您是否说过?…………2.作业准备您清楚地了解您的公司,了解该公司的产品,了解您分发的小册子吗?记住最重要的一点:不要打无准备的战斗!第二步。如何使客户接受您的订单1.策略的关键点-最拥挤的地方(计算机,门,电话号码机,等号区域,银行门外)2.消除拒绝听到股票令人反感-服从客户并更改主题。


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