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寿险营销增员技巧与方法分析,利用这8大保险增员思路与技巧 我增员

时间: 2021-05-03 17:03:58 作者: 小小依网络 标签:寿险营销增员技巧与方法分析,个人银行业务营销技巧与案例分析,

2016 小小依网络传媒年报显示,六家AH上市公司去年增加了超过100万业务人员。他们是如何做到的呢?作为保险公司之一,我使用了这8种保险理念和技能来增加了80多名员工!保险招募的思路和技巧如下:

不熟悉的访问以增加人员:挖掘

要购买保险,您需要挖掘保护的源头,并且需要陌生人来访。招聘还需要不熟悉的访问。不熟悉的访问也可以称为“直接访问”,这是“增加人员”的另一种基本方法。我之所以采用这种方法,主要是因为在招聘对象没有选择对象的情况下,在广大人群中,如果我觉得自己可以保险的对象,我会主动去挖掘。采用这种方法增加人员的成功率通常更高。

缘故招募方法:扩展

这种增加人员的方法主要是为了结识熟人,日常生活中的人们,包括亲戚,朋友,老同事等。基于这些认识,我了解他们的需求以及他们是否适合人寿保险营销的工作。我的工作重点是增加以前的同学,亲戚,朋友,同事,邻居,医生,公安警察的家庭成员,税务协调员,学校老师等人员。他们不仅拥有广泛的联系,而且具有很强的社交能力。目前,我团队中有20%的人通过这种方法得到了改善,他们的保险业绩趋于稳定增长。

招聘方法:查找

这种招聘方法也称为机会创造方法。根据我的个人观察或随机访问,我可以找到熟悉或不熟悉的人的招聘目标。在我们的团队中,通过这种“查找”方法有意或无意地提升了许多营销个成员。只要我们在日常生活中仔细观察并注意周围发生的事情,就不难找到一些合适的招聘目标。简而言之,请多注意周围的人,始终睁大眼睛,保持耳朵直立,以找到新兵。

增加企业家人数的方法:晋升

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定期组织业务简报会,以吸引更多员工。这种增加人员的方法是邀请具有一定社会声望和一定社会技能的人上班,并举行盛大而简单的企业简介会,以解释保险的含义和功能,公司状况,声誉和相关福利等。听取了企业简介,参加会议的人们将与公司寿险营销增员技巧与方法分析,产品和产品一道,并积极加入人寿保险的行列,成为人寿保险的一支新力量。

组增加方法:扩展

增加人数的最有效方法是增加小组人数。这种招募方法是指聚集具有共同背景和兴趣的一群人。由于这群人具有共同的特征,我们将更容易掌握他们的信息并了解这类行业中工人的工作特征,因此我们可以向他们学习,以扩大对能够加入生活行列的人员的招聘保险营销。我的团队中有10多位幼儿园老师。这些人通过集体增加方法增加。他们具有较高的文化素养,广泛的联系和稳定的表现。

间接招聘方式:挤压

间接招聘方法是使用间接媒体来指人员的“挤压”增加。采用这种间接招聘方法主要有两种方法。

(1)亲朋好友简介:通过推荐亲戚朋友获得增加目标的信息,从而达到增加目的的目的。

(2)“挤出”那些有影响力的人,这些人的工作肯定会扩大人际关系网络。除了In,每天都有一些地方,例如百货商店,美容院,农贸市场等。除了不断吸引新客户外,还有一个地理上相连的客户群,因此,从这里增加的人们的表现不会太差。

全体员工增加方法:添加

全员增加方法是指对分支机构中所有正式注册人员执行``1 + 1''或``1 + 2''方法,以便每个人都可以在分支机构中增加1个人。或两个或两个以上的人成功吸引了成功。这种增长不仅快速,而且具有高质量和高保留率。这是增加员工数量的更成功和有效的方法之一。

我采用了“八字符”方法,即“拉,挖,展开,查找,提升,扩展,挤压和添加”,以增加员工人数。在不到一年的时间里,我有效地增加了80多名员工寿险营销增员技巧与方法分析,并培养了高级销售人员3名,3名见习董事和1名董事,有效地增强了分支机构的实力。 (如果您想进一步了解我在增加员工方面的实践技能,请关注天雁商学院的微信公众号)

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