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银行存款营销技巧,提升银行存款业务的高端营销技巧_生产/经营管理

时间: 2021-05-05 15:02:57 作者: 小小依网络 标签:银行存款营销技巧,银行营销存款,银行营销存款广告语

提高存款业务的高端水平营销技能和管理理论创始人北京大学清华大学,上海交通大学校长班级讲师中国企业家协会特别高级讲师香港光华管理学院特别讲师时代特别讲师光华电视台教育频道高级认证讲师,职业指导频道特别讲师,发行商杂志特别评论员14年销售经验,曾任《北京时报》总经理,《广州时报》总经理,培训部总经理时代光华集团。他擅长于易经,中高层管理,营销管理课程,并出版了一系列中高层管理,例如“轻柔地成为中层管理”和“七招锁定专业”。客户”,营销系列图书和视听产品。 2?有价值的课程必须是触及讲师生活的一门课程。我只谈论我经历,思考和感受过的课程。 -徐进?如何使用《易经》来管理公司? ·如何将《易经》用于公司战略规划? ·如何提高销售谈判技巧以建立团队练习1、团队徽标:团队需要以创造性的方式设计并以肢体语言显示2、团队呼吁:需要一起演唱3、团队歌曲:需要一起演唱4、团队展示规则(团队徽章,团队呼叫,团队歌曲,时间,规则,非重复原则)视频:什么样的培训是最有效的培训? 4һ了解银行销售的性质和客户经理的定位。 5银行理财经理的困惑1.有销售,没有售后(购买后,询问时间减少,何时出售)(资金不错,但它们适合客户吗?)(缺乏推荐依据, (没有集中的选择)(自由地与新基督徒打交道,缺少给老基督徒的手段)2. 3. 4.推荐,没有诊断的决心,没有信心的知识,没有专业的知识5.是的话,没有工具吗? “我为失去资金而不敢看到他们的客户感到ham愧。我认为我透支了我的个人信用。” -某个客户经理? “我在哪里知道哪支基金好?无论如何。让我卖掉我卖出的那支,我真的不知道!” ?----财富管理经理6银行传统的分行运营模式,结算业务,财富管理业务,银行卡业务,网上银行产品,7银行客户经理对个人业务中间业务对的新定位公共业务外部营销客户需求,客户经理内部营销银行内部办公室8销售?营销(交易)的本质是什么?客户为什么要选择您?您拥有什么资源?9提升营销能力的三个方面֪ʶ影响态度技能游戏:哪个维度更重要?10领导是内部的关键营销 1、如何向领导者反馈2、三个层次的领导任务3、如何与领导者讨论问题4、如何实现领导者是最大的客户?工作价值观的例子您如何看待同事之间的沟通和协作?王小Ƚ小张小虎的外部营销侧重于客户定位我们客户的三个方面竞争者的外部营销定位/竞价鹦鹉/理解金融产品的属性13客户最需要什么?我们能提供什么?我们的竞争对手和我们之间有什么区别?买些东西?差异好处使用产品或解决方案来实施它。卖点=收益点=差点=期望点。卖点=收益点×差点×期望点。内容优势分析W劣势O机会T威胁中国农业银行邮政储蓄(金融管理业务)业务银行(储蓄业务),中国建设银行(结算业务)中国银行(中介业务)15实际练习财务需求表:客户类别,主要特征,财务需求,金融产品设计16两项旨在改善存款业务目标分解和管理的目标17团队目标重要性1、目标催生工作模式2、目标确定客户导向3、目标催生工作思路责任,目标,计划和评估之间的逻辑关系在哪里?原则S-清晰明确()M可衡量()目标A-可接受()R现实可行()T时间限制()黑色愿望。

。 。 。 19个人目标的定位。公司的目标。公司的目标。上级的目标。分支机构的目标。我的位置。我的目标。我的能力部门目标。下属目标。下属目标。个人目标。古龙的故事,我们的销售士气和徐三多的故事。 21团队目标实际战斗练习该团队的销售目标是1000万,小张的能力最强,小王的能力第二高,小谷的能力最弱。现在,请使用教练技能进行跟进。这些人进行了沟通,并让他们同意销售目标和任务已得到实现。从目标到计划的甘特图应用程序关键客户跟踪计划(礼物,访问,事件,呼叫,SMS,电子邮件,信件)(六步工作方法)24时间管理核心第四代时间管理第三代时间管理第二代时间管理第一代时间管理的重要事项No. 25计划和时间分类很重要II IV I紧急III根据您的目标和定位选择工作的重点象限,并将每周工作划分为多个象限! 26 3.处理维持存款客户之间的关系27.寻找客户购买的原因。想一想为什么客户从A公司而不是B公司购买保险?实际上,两家公司A和B的保险条件几乎相同。为什么将钱存放在银行A中而不存放在银行B中?两家银行A和B的利率相同。您为什么喜欢在某家餐厅吃饭,而这家餐厅不是最便宜的?仔细考虑一下。当您决定购买东西时,有时您知道购买原因吗?可能有些东西您本来不希望提前购买的,但是一旦您决定购买,总有一些理由支持您这样做。


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