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分析企业进行全网营销的必然性(进行 pest分析和五力模

时间: 2021-09-10 11:04:19 作者: 小小依网络 标签:分析企业进行全网营销的必然性

企业网络营销的特点和现状

互联网技术的飞速发展为企业的市场营销提供了一种新的营销方式,也就是网络营销下面小编就为大家搜索一下企业网络 营销的特点和现状,欢迎阅读,希望对大家有所帮助!更多资讯请继续关注我们的应届毕业生培训网!

一、网络营销的内涵和特点

网络营销是一种基于互联网、计算机通信技术和数字交互媒体实现营销目标的营销方式。就是在业务运营过程中使用网络。技术市场调查、消费者分析、产品开发定位、业务流程改进、销售策略制定、售后服务、信息反馈、产品和服务改进等是企业营销活动的重要组成部分。 网络营销具有广域、实时、经济、互动等特点。

二、网络营销对企业传统运营的影响

1.传统营销变化。

营销营销人事销售、市场调查、广告促销、分销代理等传统营销k与网络营销相结合的时代。资源,形成新的营销模式,以最低成本投入,获得最大市场容量。在网络营销为主流的21世纪,传统的营销组织和运营方式必然会发生实质性的转变和调整。

2.企业组织重组。

纵横交错的计算机网络改变了信息传递的方式,将企业管理结构由纵向变为横向,由原来的自上而下的纵向结构变为横向的开放式结构,组织管理企业的结构也从金字塔型转变为矩阵型。原本起到上传和分发作用的中层组织逐渐萎缩消失。高层决策者可以直接联系基层高管,基层高管也可以根据实际情况及时做出决策。分工细化的管理组织不再满足网络的需要,相关管理组织的重新整合已成为大势所趋。

3.竞争格局的变化。

企业能否在日益激烈的竞争中取胜,关键在于如何及时获取、分析和利用网络获得的信息,制定具有优势的竞争战略。战略联盟也将成为网络时代的主要竞争形式。如何利用网络结成合作联盟,以联盟形成的资源规模创造竞争优势,将是未来企业竞争的重要手段。

4.重新设计客户关系。

如何跨越地域、文化、时空的鸿沟来赢得客户、留住客户、扩大客户群体、拉近客户关系、分析客户需求、创造客户特征,进而通过教育客户、塑造客户来建立客户营销企业形象 虚拟企业与网络营销之间的信任将是营销部门负责人必须考虑的事情,他们需要更多创新的营销行动。

5.跨国经营的必要性。

随着互联网络跨时空连贯全球功能的不断完善,全球营销的成本已经远低于区域营销,企业将不得不进入跨国经营时代.

三、企业网络营销的现状

(1)网络营销弱意识。

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网络进入营销领域后,众多专家学者大肆炒作网络对企业营销的“彻底革命”,宣扬网络的神奇功效,导致不少企业对其视而不见现实中,他盲目上网,以失败告终。

(2)网络利用率低,营销方式单一。

大部分互联网公司的网络营销还只停留在网络和网络的宣传上。在公司的网络宣传中,网上只公布了工厂名称、产品名称、地址和电话号码。很少有企业拥有自己独立的域名和网址,也没有在特定的系统中介绍企业形象和产品。也降低了网民在网上开展电子商务的概率。

(3)货物流通不畅,物流配送滞后。

目前网络营销的配送要求还没有达到物流企业要求的最低规模经营要求,互联网的无国界性质导致网络@的碎片化和不确定性营销客户区 供应量小,配送网络分散,物流企业难以分担更高的固定成本,降低服务价格。 网络营销呼唤现代物流配送体系的发展与创新。如何快速、及时、安全地将货物送到客户手中,是网络营销开发必须解决的问题。

(4)网络安全机制不健全。

网络交易隐蔽、陷阱,交易对手不可知,存在交易风险。因此,安全问题是网络营销企业和消费者最担心的问题。目前,网上交易最令人担忧的问题之一是支付的安全性。这主要是由于缺乏符合网络营销要求的交易费用支付和结算方式。银行电子化程度不高,安全性差。 ,银行相对封闭,企业间资金安全、快捷结算还有很长的路要走。因此,建立安全的交易环境将是网络营销的当务之急。

(5)缺乏人才。

人力资源永远是企业最重要的无形资产。企业要发展网络营销,需要各个领域的人才,尤其是具有新信息概念、新知识结构的复合型人才。他们需要掌握电脑、多国语言、电子商务、网络营销、网络商业和管理知识,他们是公司实施网络营销的中坚力量,而中国企业只是缺乏全面了解技术和营销 业务流程的人才。

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