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传统企业想要进军全网营销(数字营销替代传统营销)

时间: 2021-09-17 13:02:55 作者: 小小依网络 标签:传统企业想要进军全网营销

微信业务的发展大致经历了三个阶段:第一个阶段是2013年的微信业务发展十年,销售额2亿元。第二阶段是2014年的四步微商阶段,流量20亿。目前,80%的微信业务是Sibu模式。第三阶段,2015年,传统企业开始进入微信业务,以韩舒为代表,流量30亿。面对这样的成绩,大型传统企业纷纷涌入微商,结果并不像预期的那么顺利

传统企业进入微信业务有很多困难:

没有创新的模式和机制,就很难启动

该产品不适用,难以引爆

推广更多的钱,引流更难

策略不当、裂变、动销困难

没有专业人员,培训管理就很困难

面对这种情况,传统企业该怎么办

首先,要端正思想。思想上不能太左,也不能太右。我们不应该把微信当作救命稻草,投入所有的脑力;我们不能觉得微信商家太混乱、太有争议、太排他性

其次,传统企业必须注意微信业务的节奏和方式:

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第一步:老板是微信。就是让老板亲自加入微信代理,融入微信圈。让老板通过微信和微博体验微信的整体运营环境;多参加一些行业的展会和推介会,体验现场氛围;参加一些微信CEO培训课程,加入一些微信社区,慢慢培养微信的“微”意识。只要老板的微商成功,传统企业的微商之路就会非常平坦

第二步:渠道微商业化。首先将微信作为渠道运营,直接利用原有传统渠道的产品进行微信渠道的试运营。这是有效的,试错的成本非常低,而且它还可以锻炼团队。现阶段,微信渠道只是对传统营销渠道的补充,在企业整体销售中所占比例相对较小

第三步:产品微型化。经过前两个阶段并积累一些经验后,您可以开始改进产品并重新规划微信渠道。由于不同的消费群体和消费习惯,微信渠道的产品必须具备微信的特点,如产品包装、定价、性能、品牌形象等

现阶段,微信已作为一个新的商业模块运营。微信拥有独立的团队、独立的产品和独立的市场策略,可以根据不同业务的发展来决定企业资源的配置

第四步:模式区分。在前期稳定运行的基础上,细化总结,形成适合本企业的运行模式,并对该模式进行规范,适合批量复制和管理。未来5-10年,微信业务板块企业将逐步加大资源投入,重点关注微信业务发展模式。当微商的销售占企业销售的绝大多数时,企业资源都可以向微商模式倾斜,放开手脚,最终成功转型微商

传统企业应小步快跑,边做边学,边做边建团队,边做边修改战略;从渠道入手,然后进行产品转型,逐步增加市场投资,再寻找合适的微商路径;根据这一运营理念,微信可以降低传统企业的风险,增加成功概率

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本文关键词:传统企业想要进军全网营销

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