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网络营销策划技巧有哪些(分享六种营销策划技巧)

时间: 2022-10-06 14:24:11 作者: 小小依网络 标签:网络营销策划技巧

新媒体人通常要做很多事情,比如如何策划一个好的活动?如何通过公众号文章宣传活动?如何提高转化率?

在这些工作中,营销策划是必须掌握的核心技能。接下来,小公举将分享六项技巧,适合公众号运营、文案策划、活动推广和营销人员学习。

1 了解用户的心理账户

1980年,芝加哥大学著名的行为金融学和行为经济学家理查德·泰勒首先提出了心理会计的概念。

个人在做决定时,往往会违反一些简单的经济算法,从而做出很多非理性的消费行为。

对于难以致富的账户里的钱,人们会小心谨慎地花钱。而对于奖励账户里的钱,我们会更容易花掉。

比如买一些平日舍不得买的衣服,作为自己的新年礼物。

例如,我们会将工资分配到通过努力工作积累的“努力致富”账户;把年终奖金当作额外的礼物,放入“奖励”账户。

因此,如何利用用户的心理账号来推广我们的产品,是经营者必须学习的一项技能。

王先生很喜欢一件衣服。价格为1250元。他觉得太贵了,不愿意买。但当他的妻子为他买了它作为生日礼物时,他很高兴。

王先生的钱和他老婆的钱都是家里的钱。为什么同样的钱花在不同的原因上会有不同的心理感受?

通过以上三个案例,我们发现心理会计是关于收益和损失的概念。

比如我们觉得10元和20元的差距大于1000元和1010元的差距。虽然都是多10元,但我们显然对之前的价格更加敏感。

用户面对任何产品,都有一个基准价,低于基准价,选择率高,高于基准价,选择率低。

例如,海底捞曾经使用过这种策略来提高价格。荤菜价格上涨4元以上,素菜价格上涨不到4元。

对于一辆20万的车来说,说2万元的折扣比9.5%的折扣更能吸引消费者,而且会给购买者带来更便宜的价格感知体验。

理发店采用会员费制度。比如收费200元,可以享受半年免费洗发,不限次数;单次洗发水15元,消费者将会员费制度的费用与按此收取的费用进行比较。最后收费200元。

高价产品的促销应表现为绝对价值折扣,低价产品的促销应表现为相对价值折扣。

一套100万元的商品房,如果开发商想通过分红的方式进行优惠促销,不如说5万元的优惠,而不是5万元,这样会让购房者觉得更便宜.

如果一个产品的原价只有10元,那么半价销售可以激发消费者5元以上的购买冲动。

商品越贵,用户判断价值的能力越弱,商品价格越低,判断能力越强。

2 标签绑架

我们可以通过标签绑架用户来提醒用户,你也有这样的标签,应该拥有哪些产品。

在唯品会的推广页面上,用《欢乐颂2》中潘胜美的形象告诉用户如何穿出成熟女性,从而在网站上向用户推荐合适的产品。

比如,老黄的《One Psychology》也用绑架这个标签来宣传自己的心理学课程,发出一个信号,你可以在课后像心理学家一样思考。

简单来说,我们在推广一个产品的时候,就是在告诉用户:用了它,你就会变成什么样的人。什么样的人在使用它,你也是。

比如CHANEL的口红一直卖的很好,很多人都舍不得买包包,但是口红总能买得起吧?在人群中使用它来证明你的生活质量非常好。

3 营造奢华感

让你的产品溢价,但不是很贵,这有点类似于上面的标签绑架。明星用高端的,国外的就是高端的,进口的就是高端的。

比如恒大冰泉的标语就是中国女排的专属饮用水。让你觉得运动员喝了,一定不错。

例如,妮维雅的洗面奶在京东的售后评分为40万。广告文案里有皇马推荐,让你觉得外国运动员用的,护肤效果一定很好。

比如某知名生鲜网站,80%的产品都离不开进口和国外两个概念,让你觉得国外的产品好。

在设计文案时,有一些通用技巧可以为产品/商品营造一种奢华感:

突出原点

突出显示英文名称

突出LOGO

新兴欧美设计师和工程师

专家平台

质量认证,提供证书

在欧美店展示照片

4 情感转移

指两个相关事物之间可能发生的感情或评价的转移。

例如,我们花钱买能让我们快乐的东西。

我们花钱购买优质产品的方式是我们获得社会认可的一种方式。

比如下面这些产品,只要在此基础上突出价值,就可以提高购买率。

漂亮的衣服(让别人觉得我们有品位)

奢侈品(让别人认为我们的生活质量很好)

宠物装饰品(让别人认为我们喜欢宠物)

瑞典的“纯伏特加”曾因味道不足、外形丑陋等原因引起美国消费者的反感,导致销量不佳。

后来,公司聘请了优秀的摄影师和画家,将他们的作品放在酒瓶上,提升了酒的品位和艺术形象,给了消费者一种自信和优雅的感觉,使之成为彰显身份和地位的名酒。 . 消费者的情感需求。

第一次世界大战后,美国出现了一种专为女性制造的香烟,名为“万宝路”。因为广告标语太优雅了,没有男人买,销量一直在下滑。

后来,公司开始转型,用男子气概的男孩做广告,迅速引起了美国一大批男性的关注,销售额翻了三倍,成为美国第十大卷烟品牌。

在产品价值不变的基础上,赋予情感价值是一种常见的营销方式。

比如上面提到的,1250元的衣服是妻子送给丈夫的生日礼物,可以增进夫妻感情。属于情感维持费用。

我们在向用户推广付费产品时,需要分析产品的付费需求,这通常离不开以下四个结果,进而设计情感迁移。

生活开销

个人发展费用

情绪维持费

享乐休闲费用

5 阈值效应

也称为“寸进尺”效应,它意味着一旦一个人接受了另一个人的微不足道的请求,就有可能接受更大的请求。

这种现象就像爬门槛时一步一步爬楼梯一样,爬到高处更容易、更顺畅。

比如爱奇艺推出的会员系统。新用户首月6元,但若想在第二个月继续使用会员权限,则需支付19.8。

比如DUSKIN这个有50多年历史的日本清洁品牌,我曾经为他们策划了14-15年的活动。让用户先试用1个月的拖把,一个月后要使用,就得付费。

百事可乐的销售团队曾出现在上海的大街小巷,出现在千家万户面前。不想买百事可乐的市民抱着试一试的想法买了一罐。他们觉得味道很好,干脆又买了几罐给家人尝尝。

设置低门槛,让用户免费续费产品,为更好的产品付费。

6 反馈效果

心理学家赫洛克(Herlock)做过一个著名的反馈效应心理学实验,他把被试分成4个相等的小组,在4种不同的激励下完成任务。

第一组为激励组,每次工作后给予鼓励和表扬;

第二组是训练组。每项工作结束后,必须对第一个问题进行严格的批评和训斥;

第三组是被忽视组,每部作品后不作评价,只让他们静静地听其他两组被表扬和批评;

第四组为对照组,与前三组隔离,每次工作后不做评价。

实验结果表明:

成绩最差的是第四组(对照组),激励组和训练组的成绩明显好于被忽视组,而激励组成绩持续上升,学习积极性高于训练组的成绩,训练组的成绩有一定的波动。

及时评价学习和活动的成果,可以增强学习和活动的动力,对工作起到促进作用。适当激励的效果明显优于批评,批评的效果优于冷漠。

在生活中,有反馈(学习后知道考试成绩)比没有反馈(不知道考试成绩)的学习要好得多。

凯叔讲故事曾经推出过凯叔任务活动:

孩子们需要完成一些简单的任务,比如按时起床,然后才能获得他们的第一枚奖牌。完成第二个任务获得第二枚勋章。

然后开发了一个基于会员的积分商城,孩子们可以在其中获得相应的实物和奖牌。

这样就完成了运营三部曲的推广,增加了用户的上线时间。这样一来,我们就可以理解为什么网络游戏中总是有任务奖励,并通过反馈策略让用户沉浸在游戏中。

你觉得这些套路怎么样?


本文关键词:网络营销策划技巧

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