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产品媒体推广,如何为新产品制作有效的媒体推广?

时间: 2021-04-05 08:02:17 作者: 小小依网络 标签:产品媒体推广,报纸媒体推广,媒体推广渠道有哪些

作者|吉莲·莫里斯(Gillian Morris)

来源|中()

编译|齿轮一床

“我认为您将成为'TechCrunched'。”我的朋友说。

我刚刚向这位朋友展示了我的应用“ Hitlist”的最新版本。这是一个应用程序,当您要飞行的航线上有航班折扣时,该应用程序会通知您。

我从未听说过“ TechCrunch”可以用作动词,但是我可以猜到我的朋友们的意思:我的产品将由科技媒体“ TechCrunch”报道,这是一家新兴公司的注册商标。

就像许多天真的企业家一样,我曾经认为只要我们的产品足够好,很酷,就会吸引用户,就像那些喜欢使用Reddit的人自然会被阴谋论吸引一样。当然,我们还没有吸引或保留足够的用户,但是当我们做好此产品的工作时,它会像病毒一样传播。

我已经运行了三年这个项目。关于媒体对初创公司的重要性,我有一个粗略的估计:176,540美元。如果我们想花钱购买媒体直接带来的流量,那么我们必须花的钱是176,540美元。 (我将在后面讨论)这也低估了媒体的力量。赞美我们的文章经过长时间的发布仍然可以为我们带来流量。

但不是“所有媒体都是平等的”。您应该找出哪些媒体发表的文章可以为您带来最多的流量增长。我决定去学习。

方法论

在探索市场策略时,我偶然发现了Noah Kagan(Facebook早期雇员)的定量市场数据表。在表格的内容中,我发现比较用户的实际使用率和预期使用率有助于我们确定推广个渠道。

图为Noah Kagan(Facebook早期雇员)的定量市场数据表

如果您正在基于Web的应用程序(例如Evernote等),则此方法有效。但是对于不是网络应用程序的应用程序,我不知道哪些渠道允许用户下载我的应用程序,哪些渠道给他们留下了深刻的印象。

APP很难获得清晰的流量来源信息。对于网页来说,这非常简单,您可以在统计信息中查看流量来源。但是对于APP,您可能不知道大多数下载的来源。人们可能会在台式机或平板电脑上了解您的APP,然后在手机上打开App Store完成下载。他们也有可能从朋友那里听说过,从App Store推荐过,或者从广告中学到了。对于我们的Hitlist产品,我们只能跟踪不到10%的下载源。

但是,我们可以通过下载时间来确定某些用户来自何处。当我们在App Store主页上推荐该应用程序并由知名媒体报道时,我们的App的下载量激增。通过模糊计算,我们可以确定媒体报道直接带来了44135次下载。

尽管这仅占我们用户的5%,但这仍然是我们“免费”获得的一大批用户,因为我们没有花钱请他们下载它。 “鼓励下载的折扣”的当前市场价格约为每次下载4美元。如果以这种方式计算,则媒体带来的44135次下载价值为176540美元。

我创建了自己的“定量市场统计表”,以观察某些媒体报道时下载量的增长情况,这有助于我们分析下次选择哪种媒体。

图为吉莉安·莫里斯(Gillian Morris)自制的定量统计表

我们得到的结果

截至2017年4月1日,命中列表已出现在1,234家报纸,博客和评论网站上。他们大多数没有带来可观的结果。我们的每日下载量在正负100的范围内,因此小于100的更改将被视为无效。总的来说,有23家媒体确实为我们带来了下载量的大幅增长。

在最初的两年中,其流量增长的高峰是在2013年,当时我们首次发布该流量,即The Next Web的促销活动;另一个出现在2014年6月产品媒体推广,当时我们推出了Beta版。当时产品媒体推广,TechCrunch进行了宣传。此后,即使我们访问的媒体流量较高,但直到使用Buzzfeed时,我们才发现媒体带来的下载量没有显着增加。

报纸媒体推广_媒体推广渠道有哪些_产品媒体推广

图为Hitlist下载源的媒体统计表


本文关键词:产品媒体推广,报纸媒体推广,媒体推广渠道有哪些

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