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动机营销新闻稿(儿童新闻播报稿)

时间: 2021-07-16 03:03:40 作者: 小小依网络 标签:动机营销新闻稿

作者:草莓先生,第一期:草莓说事()

饿了就想吃,渴了就想吃。这是工作中的[需要]。

但是,如果你饿了,你应该喝粥、面条、面包还是饼干?你应该选择哪个品牌?如果口渴,应该吃白开水、矿泉水、凉茶还是碳酸饮料?您应该选择哪个品牌?.....这些都是工作中的[动机]。

换句话说,[需要]只是指出行为的一个大体或大方向,并没有规定具体的行动方针;而[动机]引导人们朝着特定目标采取行动。

需要、动机和行为之间的关系

动机是决定行为的内在驱动力。它可能源于[需要被唤起],也可能只是受[外在原因]驱动,也可能是内外部诱因共同作用的结果。

动机是不可观察的、多样性和复杂性的。通常情况下,某种排序行为是由多种动机引起的,其中一个是主导动机,其他动机起辅助作用。

作为品牌店,必须在调查、调研和销售过程中,认清订购行为的主导动机,才能有针对性地组织营销活动。

一、求实求动力

是指消费者的订购动机,以追求商品或服务的使用价值为主导趋势。

受这种动机影响的消费者遵循“一分价钱一分货”的原则,对产品的质量、功效和耐用性最为敏感。至于产品的新颖性,是否能体现出它的个性、地位等,就不多说了。

在购买商品的过程中,消费者会花更多的时间阅读商品说明,货比三家,在价格相近的同类商品中选择更实用的一款。

例如:几款价格相近的面巾纸,在现实动机的驱使下,消费者宁愿选择质地柔软、抽/层数多的卫生纸,而不是注重压花、香味等。

为了激发和取悦消费者的现实动机,商家应该关注产品的质量和功效,通过对比、实例和数据列表,突出其实用、耐用和卓越的属性。

例如甲壳虫汽车的经典广告“它很丑,但它可以带你去你想去的地方”,无害地玷污了自己,充分展示了产品的实用性。

最后,通过提供免费试用、免费保修、退货等服务,消除用户疑虑,让消费者安心购买。

二、求新动力

是指消费者以潮流、新奇、奇特为主导的商品或服务的订购动机。

现在的年轻人个性、独立、大胆、对新事物、新知识有好奇心,接受度高,订购新事物的动机大多出现在这一群体中。

在这种动机的引导下,消费者最关注产品的款式、图案、颜色、流行度、独特性和新颖性,而产品的质量和价格成为次要考虑因素。

对于营销寻求新动机的技巧,企业可以从两个方面入手:

1、适时介绍新产品或新玩法

通过减少新款式和新颜色,在视觉上保持产品的新鲜活力;通过开发新产品、新功能、新效果,满足新的性能要求。

比如麦当劳史上最没用的周边“土豆叉”和“麦当劳跳水平台”,怪异的玩法、脑洞大开的创意一经推出,就引起了观众的热烈讨论和好感。

2、加入时尚元素

顺应潮流,将国潮、宫廷、网络语等流行元素融入产品包装和款式中,或通过品牌联盟、跨界进入全新领域,为消费者带来新鲜感.

比如999甘猫灵跨界热销棉裤,999皮延平推出口红系列,玩转民族潮流和跨界新品,意想不到的组合,给用户带来无限惊喜。

可以说,新的动机必须满足消费者强烈的好奇心和偷窥欲望。商家必须始终走在潮流的最前沿,牢牢把握什么是好玩的、新颖的、有趣的、个性的、独特的、流行的。特点。

三、求美动机

主要是追求产品欣赏和艺术价值的消费者的订购动机。

也就是说,实用价值没那么重要,好看才是关键。在追求美的动机下,消费者在购买商品时最关注颜色、形状、外观、包装等激励因素,关注产品的造型美、装饰美和艺术美。

因此,商家为了取悦追求美的动机,需要在“表面”上下功夫,让产品更悦目,突出产品的美化美化效果。

例如,用精心设计的生日礼盒、定制瓶、动漫/游戏/明星联动包装等替换产品,或改变产品本身的形状(如饼干雕刻成各种Q版形状。 .. .).

这给产品一种美感,导致视觉震撼,观赏性太强,甚至收藏,进一步满足了消费者对美的渴望。

四、求名动机


本文关键词:动机营销新闻稿

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