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动机营销新闻稿(电信校园营销信息稿)

时间: 2021-07-16 04:03:42 作者: 小小依网络 标签:动机营销新闻稿

中山大学VIP信息学报,06卷。 2, No. 22, 06 SUY S NAT EN NI ERs TY 。 VO。 6 N. 20 U V 12 o 206 消费者动机分析与营销策略林晓航(山大管理大学,广州,广东507)125 摘要:消费者动机是影响消费者行为的内在激励之一。它的分析在市场研究、需求分析乃至整个营销过程中都扮演着重要的角色。从现代消费者行为理论出发,探讨了动机分析的理论和方法及其与营销策略的关系。文章强调,动机分析必须针对不同的产品和品牌,有目的、有针对性地进行。文章中提到的一些具体方法可以作为动机研究和制定营销策略的参考。文章还呼吁人们对影响消费者行为的其他心理因素进行进一步研究,防止片面研究。关键词:消费者;动机;借款分析; 营销 中文图书馆分类号:032 文献识别码: 文章编号:07 72 (0) 21-F。 6 A1。 9 20 15 01 6 01 0 市场营销 被菲利普科特勒 (97/19) 定义为“通过创造和与他人交换产品和价值来获得他们想要的东西的个人和集体。一种社会过程。

“在这个过程中,了解和分析对方的需求是极其重要的。只有了解了对方的需求,我们才能使用我们的产品或服务来满足这些需求,并通过交换获得我们想要的东西. 感谢市场营销涉及很多基本概念,而且过程非常复杂,所以营销管理所非常重要。营销管理是对整个营销进行有效的分析、计划、执行和控制流程,从而影响需求的层次、时机和构成。从这个意义上说,营销管理的核心是需求管理。从历史和现状来看,有营销和营销的各种决策例如,以生产理念为导向的营销指出,提供足够数量的低成本产品,所以它的定位是提高生产效率,获得广泛的销售。以产品理念为导向的营销理念专注于产品生产高品质、多功能、特色鲜明的产品。 营销 以销售理念为指导,指出积极推广并开展大量促销活动。 营销 概念是由现代塑造的。 营销 的哲学。它不同于销售的概念。销售的概念强调买家的需求,而营销的概念则指向卖家的需求。科特勒列举了几个关于营销概念的精辟叙述:“发现欲望,并满足它们。”“”生产你可以转移的东西,而不是出售你可以生产的东西。

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" "我们不能只销售我们有能力制造的产品,而是只有我们知道如何生产才能销售的东西。从这个角度来看,现代营销 以市场研究和需求分析/评估作为整个营销活动的出发点。其实营销涉及到产品开发、价值(定价)、交换和交易()等概念,上面的生产概念、产品概念和销售概念都是有意义的,但营销的第一步是围绕市场调查与需求生产+收稿日期:20 05一 I 1 7 l 2 作者简介:林晓航(93,男,广州美赞臣有限公司产品总监市场部产品中心,就读于中山大学管理17一)学院在职研究生课程,由唯普资讯分析/评价进行。监督。和需求分析是针对消费者的。有外部因素(如文化,影响消费者消费行为的亚文化、人口、社会、地位、参照群体、家庭、市场活动等),以及内部因素(如消费者)对产品的感知程度、理解程度、记忆力、动机、个性、眼睛感觉、态度等)。内因是一些心理诱因,比外在诱因更难察觉。消费活动中的消费心理,只有消费者最了解。

研究人员只能通过督导、问卷和访谈、并排攻击等方式,找出消费者的心理活动过程以及影响消费者行为的因素。然后,通过对数据的综合分析,得出推理和结论。原因。消费者行为可以作为市场营销的参考。本文从现代消费者行为理论出发,从影响消费者行为的各种内在因素中寻找动机作为诱因进行研究,探讨动机分析的理论和技术及其与营销的关系。 1. 消费者动机分析 在讨论动机分析之前,有必要对心理学术语“动机”进行定义。根据 Hwi, 和 Cny (98, 动机是行为的原因。动机是一种假设 (osut, 代表一种表达式 18) Cntc) r 表面未观察到 这种力量的内在力量刺激和控制行为反应并为此类反应的发展提供具体指导。一个简单的例子是:水是一种丰富的资源。城市里大部分人都喝自来水,但是当罐装纯净水和矿泉水出现时,很多人都喝了这种昂贵的水。这件事一定有它的心理动机。再比如诺基亚是第一个打中国的手机品牌市场。 市场的早期研究表明,大多数人不会选择这种易于使用但非常昂贵的物品。

不过,受访者普遍认为使用手机是身份的象征。只要少数人先富起来,手机就有潜力市场。这种订购动机促使消费市场。如今,手机几乎成为居民工作和生活的必备品,消费动机发生了巨大变化。动机分析有两种方式:一种是Msw的需求层次分析,是一种宏观分析方法;另一种是alo MG i的心理动机分析方法,用一组动机来解释消费动机。 Cuer () Msw 的需求层次分析——Ao l Msw 的方式基于 4 ao l 前提: (1) 人类通过遗传和社会互动获得一组相似的动机; (2).有些动机比其他动机更为基本和批判; ③.比起其他动机,在最低层次上应该满足更多的基本动机; ④.满足基本动机后,上级


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