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整合营销Communication

时间: 2021-06-08 03:01:14 作者: 小小依网络 标签:整合营销传播的发展,整合行销传播专业,整合行销传播

整合营销六种沟通方式

1、创建消费者数据库

这种方法的出发点是建立一个消费者和潜在消费者的数据库。数据库的内容至少应该包括人员统计、心理统计、消费者心理信息、之前的订单记录等。整合营销传和播营销最大的区别是整合营销把整个重点放在了关于消费者和潜在消费者,因为所有厂商和营销组织,无论是销售额还是收入,上述结果最终都取决于消费者的订购行为。

2、 消费者

这是第二个重要的步骤,尽可能多地使用消费者和潜在消费者的行为数据作为市场定义的基础。我认为消费者的“行为”信息比“态度和意图”等其他数据更好“测量结果可以清楚地突出消费者未来会采取什么行动,因为用过去的行动来推断未来更直接有效在整合营销传播中,消费者可以分为三类:忠于品牌的消费者;忠于其他品牌的消费者和不确定的消费者。显然这三类消费者都有自己不同的“品牌@” k10@”和品牌网络想要了解消费者,必须依靠消费者行为信息。

3、联系人管理

所谓联系管理,是指企业可以在特定的时间、地点或场合与消费者进行沟通。这是1990年代营销市场上非常重要的话题。往年消费者会主动寻找 在产品信息时代,决定“说什么”比“什么时候联系消费者”更重要。然而,目前市场已经大大降低了由于信息过度拥挤和媒体复杂而造成的干扰“噪音”。目前最重要的是决定“如何、何时联系消费者”,以及用什么形式联系消费者。

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4、制定沟通策略

这意味着在什么样的联系人管理下应该传播什么样的信息,然后整合营销传播的发展,必须为整合营销沟通计划制定一个明确的营销目标。对于大多数公司来说,营销 一定是正确的,本质上一定是数字化的目标。比如,对于一个善于竞争的品牌,营销的目标可能是以下三个方面:激发消费者对品牌产品的尝试;消费者积极鼓励继续使用,试用后减少用药量;鼓励他的品牌忠诚者转换品牌并建立品牌忠诚度。

5、营销工具创新

一旦确定了营销 目标,第五步就是决定使用哪些营销 工具来实现这个目标。显然,如果我们将产品、价格、渠道作为与消费者沟通的要素,整合营销传播策划者将拥有更加多样化和广泛的营销工具来完成策划。关键在于哪种工具和哪种组合最能帮助公司实现其沟通目标。

6、通讯方式组合

所以最后一步是选择一种有助于实现营销目标的沟通方式。这里使用的传播方式可以无限广泛,除了广告、直销、公关和风暴营销。其实,产品包装、产品陈列、店铺促销活动等等,只要能帮助达到营销和沟通的目的,都是整合营销沟通的有力手段。

最后指出整合营销的广告策略由两个要素组成:“一个声音”的广告内容加上不间断的广告。主要指出传播媒体的整合可以节省广告。费用整合营销传播的发展,在预算有限的情况下,使用最好的媒体组合来达到无法达到的疗效。


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