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商标代理公司电话营销技巧,为芯片制造商提高代理商热情的十八个秘诀

时间: 2021-04-30 17:04:08 作者: 小小依网络 标签:商标代理公司电话营销技巧,电话营销技巧和话术,电话营销话术及

芯片销售有多种渠道,有时甚至是直接销售。例如,大客户通常是由原始工厂而不是通过中介建立直接帐户。例如,据我所知,没有一家原始工厂会使用代理商与华为和苹果打交道。有时,它是在线直接销售,例如德州仪器(TI)等近年来许多原始工厂一直在实施的新方法。当面对广泛的客户时,大多数芯片公司将使用代理商完成向客户的最终交付。代理商的各种操作方法和销售技巧非常复杂,没有太大的发展。国内筹码代理商的分布有时像是迷雾笼罩的,即使是游戏中的人也很难理解,更不用说远离海洋的作者了,但他每年要回国两次到该国做生意三到两次。并看到了许多优秀的代理商。商商标代理公司电话营销技巧,所以有一点点新鲜感。

这是解释代理类型的最简单的解释。

我们通常所说的代理商是原始工厂的授权分销商。他们可以在指定区域内采取行动并推广原始工厂的芯片,并将签署正式的分销协议。

代理商通常规模较大。有知名的国际代理商,例如安富利,艾睿电子和联合国大会。代理商受到原厂的一些限制,例如客户限制,价格限制等,但是他们可以直接与原厂的销售和产品线联系商标代理公司电话营销技巧,因此他们得到的价格通常较低,货源和支持是还给予了优惠待遇。根据客户是否仅仅是代理商,以及客户还款的时间,原厂将与代理商协商最终销售价格()。

例如,如果原始工厂向代理商出售美元芯片,则代理商可能最终以1美元,加上关税,增值税和其他额外费用的价格将其出售给客户。有时,小批量的代理商无法直接与原始工厂签订合同,因此他们可能与大型代理商有联系,成为二级代理商,他们也可以发现自己的客户。

此外,还有所谓的独立分销商或贸易商,他们以原始工厂的客户身份转售,并且可能拥有自己的渠道来寻找最终客户,因此在这里我不会做太多事情。

还有一家独立的设计公司(IDH),该公司使用原始的芯片组合作为向客户销售的技术解决方案,然后签署了独家供应合同。毛利润会略高。

目录分销商通常不做大量客户,而是专注于小型,高价网络的销售。他们通常拥有自己的网站系统和产品筛选工具。这里最大的外国公司是何。在中国也有像融创核心城市和十强这样的公司。实际上,目录分销商的毛利润不错,但是他们需要非常庞大的电子商务系统的支持。

对于芯片制造商而言,最理想的代理商应满足两个条件:

对于代理商而言,最理想的原始工厂还具有两个特征:

尽管芯片行业涉及许多高科技,但从销售水平来看,其裸露性与销售任何产品都没有什么不同。深圳华强北的筹码柜台分销市场与以前的投币后卡市场类似。

本系列的第一篇文章是关于原始工厂如何提高代理商的热情的。

如果原始工厂的销售非常有限,则产品线需要特别注意代理商的支持,因为此时代理商已成为公司可以依靠的重要销售力量,特别是对于没有成本竞争优势的芯片设计初创公司。芯片复杂度更高的产品线需要更多支持。

许多芯片公司的产品营销人员试图避免直接与代理商打交道,他们认为是由经理来销售和管理代理商以与代理商进行沟通。实际上,这是不正确的。

实际上,我经常希望我的下属产品营销人员可以与代理商建立更直接的联系以获得第一手信息。为了改善代理商与原厂之间的互动和热情,原厂可以做到以下几点:

1.不要猜测代理商可以自己处理客户,也不能认为代理商无能为力

您应该直接问公司的代理商经理:代理商希望从原始工厂获得什么样的支持?要使代理商能够看到市场机会并考虑出售我们的芯片而不是其他公司,需要什么样的条件?

无论代理商提供什么样的答案(例如更多的产品培训,更高的毛利润,联合促销,更低的价格等),关键是如果原始工厂满足这些条件,则代理商没有原因不再积极合作。

例如,如果我们出售芯片而不是先生产而不是先问客户是否愿意购买,我们会开始告诉客户我们正在开发产品,并希望客户提供有关产品规格的宝贵建议。提案制定后,客户很难拒绝自己,因为一个人很难拒绝自己。


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